👥 Общение с заказчиком
Несколько вещей, которые выделят вас на фоне множества других специалистов на рынке и помогут более успешно находить заинтересованных клиентов:

1) Нужно показать себя как эксперта и показать свою уверенность:
Взять на себя ведение диалога, то есть, создайте себе план на созвон и ведите диалог с позиции, как будто этот созвон назначили вы

2) Продемонстрируйте намеренно, что вы уже сделали, и какую ценность это принесло какому-либо из заказчиков (покажите свою работу):
Раскрывать обязательно с точки зрения ценности. Не просто то, что вы сделали и какие-то технически подробности. А скорее цель, что вы своей работой выполнили, какие тут есть ПОЛЕЗНЫЕ фишки от вас, и чем они были полезны клиенту.


3) Слушая и обсуждая ТЗ клиента, обязательно постарайтесь, исходя из всего своего опыта, предложить какую-то идею, которая может быть нужна и полезна клиенту:
Так покажете, что вы не просто «робот», который делает поставленную задачу, а реально вовлечены в то, чтобы работать на качество и заботетесь о бизнесе клиента. Клиенты это ОЧЕНЬ любят.

4) Круто иметь заранее (понимать в моменте), какой фронт работ предстоит и что вам нужно сделать, какие доступы выдать и т.д. Чтобы вы могли конкретно сформулировать план в формате «от вас нужно вот это, я потом сделаю вот это и вот это» — и в идеале всё это с примерными сроками.

5) Постарайтесь очистить свою речь от слов «типа», «ну», «ээээ..» и прочих казуальных фраз, которые вы используете, чтобы заместить «паузу» между словами, пока думаете дальше:
Лучше просто не пытайтесь говорить быстро, не бойтесь вместо «типа» делать обычную паузу.